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Export Sales Management: Pianificare Azioni di Successo per il Mercato Internazionale
INTRODUZIONE
Presentazione del Corso Export Sales Management (2:52)
Materiale didattico del Corso Export Sales Management
UFFICIO COMMERCIALE EXPORT IN AZIENDA
Intro Commercio Estero (3:01)
Commercio Estero Aspetti Principali (12:33)
Commercio Estero & Dinamiche Macro (5:19)
Contesto Operativo (2:30)
Direzione Aziendale e Direzione Commerciale (7:08)
Storia Export e Business Aziendale (6:24)
Spinta all’Export (15:29)
Clienti (6:11)
Organizzazione Commerciale Estera (16:23)
Stakeholders Aziendali Ufficio Export (8:42)
APPROCCIO E GESTIONE CONTATTI CON CLIENTI ESTERI
Intro Gestione Clienti Esteri (1:30)
Gestione Registro Offerte (11:06)
Contatti Clienti (7:35)
Preparazione Offerte (13:32)
Gestione Ordini Acquisiti (8:59)
Organigramma Tipo Ufficio Estero (3:55)
STRUMENTI DI PAGAMENTO INTERNAZIONALI
Intro Strumenti Di Pagamento Internazionali (2:05)
Esigenze Aziendali (10:24)
Variabili Chiave (6:50)
Riduzione del Rischio (3:51)
Forme di Pagamento (18:22)
Garanzie Bancarie (10:26)
INCOTERMS 2020
Intro Incoterms 2020 (1:24)
Definizione e Cenni Storici (3:55)
Funzioni e Campi di Applicazione (6:22)
Caratteristiche Generali e Riclassificazioni (6:53)
Descrizione Termini di Resa e Considerazioni (14:28)
GESTIONE CONTRATTI DI VENDITA INTERNAZIONALI – DO’S AND DONT’S
Intro Gestione Contratti di Vendita Internazionali (1:46)
Contenuti Strategici (2:36)
Main Articles – Clausole Primarie (11:00)
Secondary Articles – Clausole Secondarie (8:28)
ORGANIZZAZIONE E PREPARAZIONE TRASFERTE DI LAVORO ESTERE
Organizzazione Trasferta di Lavoro Estera (1:26)
Parametri Organizzativi (7:41)
Scelta del Paese (5:07)
Organizzazione Pratica del Viaggio (16:09)
Consigli Pratici e Considerazioni Finali (4:58)
Consulenza Strategica Life Learning
La nostra consulenza strategica (2:20)
TEST FINALE
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