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Completa e Continua
Tecniche di Vendita: Gestione Operativa ed Evoluta per la Professione di Consulente Venditore
INTRODUZIONE
Il metodo (8:38)
Realizza i tuoi progetti (18:29)
I principi di vendita (11:03)
Il mestiere di venditore (27:36)
APPROCCIO ALLA VENDITA
La vendita (17:08)
Le tipologie di vendita (21:16)
Gli stati d’animo (27:41)
L’entusiasmo (13:02)
L’immagine (9:53)
La curiosità e la convinzione (11:49)
L’osservazione (18:03)
Il metodo P-E-R-L-A (19:02)
LA NEGOZIAZIONE
Le fasi della vendita: A-I-D-A (26:05)
L’approccio e l’attenzione (40:50)
L’approccio e l’inizio visita (18:57)
L’approccio e l’intervista negoziale: credo e pregiudizi (18:55)
BASI DI SALES MANAGEMENT
Le fasi della vendita (20:12)
La programmazione (29:03)
Il calcolo potenziale e la frequenza di passaggio (36:00)
L’itinerario e la gestione del tempo (28:46)
La scheda e il portrait di un cliente (18:44)
Consulenza Strategica Life Learning
La nostra consulenza strategica (2:20)
TEST FINALE
Tecniche di Vendita: Gestione Operativa ed Evoluta per la Professione di Consulente Venditore
Il metodo P-E-R-L-A
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