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Conquistare il Cliente: Tecniche di Vendita Online e Offline
I PRINCIPI DELLA VENDITA
Presentazione del corso Conquistare il Cliente: Tecniche di Vendita Online e Offline (1:50)
Materiale didattico del corso Conquistare il Cliente: Tecniche di Vendita Online e Offline
Consigli per il corso (2:55)
Definizione di vendita (2:23)
Le statistiche della vendita (4:18)
I primi 3 Sì e la comunicazione finalizzata (6:40)
Problemi, soluzioni e 3 cervelli (5:27)
Impattare sul cervello rettile (3:02)
Tre metodi per capire problemi e soluzioni (4:10)
Le resistenze comunicative (2:33)
Quali sono le resistenze interne (2:56)
Trasforma le paure in sfide (3:22)
Dominare il corpo contro la paura (3:55)
Il ciclo dell Autostima (6:53)
LA PSICOLOGIA DEL CLIENTE
Gli argomenti Tabù (5:47)
Location, macchina, penna (4:28)
L'importanza dell'abbigliamento (10:27)
Gli odori molesti (3:46)
Perchè tutto questo è importante (2:19)
La resistenza della gioventù (4:00)
La resistenza della vecchiaia (2:49)
Quattro tipi di cliente (7:24)
Small talk per riconoscere il cliente (4:28)
I rapporti tra le persone (3:29)
Appianare le divergenze (4:19)
Gestione delle crisi (2:37)
Gestire gli indecisi (3:46)
IL MINDSET DEL VENDITORE VINCENTE
Smascheriamo un mito (5:38)
Troppo caro (10:47)
Ci devo pensare (3:56)
Ho già il mio consulente-fornitore (5:59)
Devo parlarne.... non mi interessa (3:41)
L'atteggiamento (2:25)
Chiudere la trattativa (2:23)
Fissare un appuntamento efficace (4:44)
Usa una sola agenda (2:22)
I vantaggi di google calendar come agenda digitale (10:07)
Come approcciarti se non hai un ufficio (2:53)
Gestire lo sconto (2:43)
Strumenti per ampliare i tuoi contatti (4:01)
Ottenere delle referenze attive positive (5:10)
Le statistiche delle referenze (2:18)
Curare i clienti storici (2:13)
ABBATTERE LE RESISTENZE
Introduzione ai Social - l'immagine di profilo (5:20)
Copertina e informazioni su facebook e linkedin (6:31)
Dettagli su linkedin e instagram (5:04)
Informazioni, recensioni e segnalazioni (5:51)
Informazioni su instragram e short url (6:31)
Creare video post efficaci (3:41)
Creare grafiche per i social (5:57)
Qualche consiglio sul testo (3:34)
Sponsorizzare su facebook - l'obiettivo (4:09)
Sponsorizzare su facebook - il pubblico (6:22)
Sponsorizzare su facebook - l'inserzione (6:51)
Sponsorizzare su facebook - conclusione (2:18)
I risultati dei social (7:04)
Usare zoom per le videochiamate 1 (4:05)
Usare zoom per le videochiamate 2 (4:16)
Telefonata-messaggio salvavita (4:36)
Consulenza Strategica Life Learning
La nostra consulenza strategica (2:20)
TEST FINALE
Conquistare il Cliente: Tecniche di Vendita Online e Offline
Small talk per riconoscere il cliente
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