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Vendita Strategica: Tattiche Vincenti per la Vendita dei Servizi
MODULO DI INTRODUZIONE
Presentazione del Corso Online di Vendita Strategica (1:54)
Materiale didattico del Corso Online di Vendita Strategica
Obiettivi del Corso Online di Vendita Strategica (10:17)
ANALISI E RAZIONALIZZAZIONE DI UNA SCELTA
Analisi della Concorrenza (7:58)
Il Posizionamento del Servizio e Il Business Plan (8:28)
IL SERVIZIO COME SOLUZIONE AI PROBLEMI DEL CLIENTE
Il Settore dei Servizi (8:19)
Prerogative dell attività di Servizio (4:53)
CHI È IL VENDITORE DEI SERVIZI 2.0 ?
Il venditore strategico dei Servizi (7:21)
Lapproccio al Cliente / La Trattativa (10:37)
L indagine del Problema e la Soluzione (16:28)
La gestione delle Obiezioni (7:57)
La chiusura della Trattativa (4:12)
DEFINIRE IL PREZZO E MANTENIMENTO DEL CLIENTE
Il Prezzo dei Servizi (4:23)
Il Mantenimento del Cliente (7:11)
MESSAGGI CHIAVE DEL CORSO
Quick Summary (15:16)
Consulenza Strategica Life Learning
La nostra consulenza strategica (2:20)
TEST FINALE
Vendita Strategica: Tattiche Vincenti per la Vendita dei Servizi
Prerogative dell attività di Servizio
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